世界贸易组织今年发布的《2018世界贸易统计报告》显示,2017年,排名前三的商品贸易国分别是中国、美国和德国,三国商品出口总额约为5.3万亿美元,占
全球总出口的30%。这是我国自1978年创造97.45亿美元出口额后大力发展对外贸易,主动加入世界贸易组织(WTO)后取得的新成绩。
在互联网带来全球贸易转型发展、外贸服务与商业模式迭代升级的进程中,一家平均每月吸引2000多万人次海外买家访问,累计接受来自100多个国家的400多万
条询盘信息的外贸电子商务全球营销企业,经过10年发展成为仅次于阿里巴巴国际站,国内排名第二的外贸B2B平台。
在北京宜选科技的总部,记者见到这家公司的创始人——北京宜选科技股份公司CEO胡欣然,聆听他讲述宜选科技背后的创新和探索,感受中国外贸电子商务产业
的发展与变化。
技术创新:投资全球IT基础设施,全球智投平台为中企“加速”
“宜选科技利用新兴技术研发出全球智投平台,帮助企业实现商机直达、成本可控、效果透明和价格更低,能够精准地向买家和用户推荐合适的广告,让广告投放
效率更高,询盘获取成本快速下降。”胡欣然说,“全球智投平台包括大数据应用和广告自动化体系,同时通过全球加速网络提升客户网站的访问速度,实现高效转
化。”
而在谷歌2018年开发者大会上,谷歌向全体中国工程师推荐宜选科技全球加速解决方案。宜选科技投资全球加速平台CDN,建成中国出口行业最大的网站全球加
速平台。宜选科技融合AMP技术后加速效果明显,海外买家访问中国企业网站的页面加载速度提升5倍,询盘转化率提高104%。“目前,宜选科技已为2000多家
中国企业建立移动加速网站。”胡欣然表示。
未来趋势:外贸人才紧缺,佣金付费或成未来主流
全球智投平台是宜选科技探索创新的一个小缩影。经历10年发展,宜选科技看到订单量变得越来越小,交易频次变得越来越快,一些小额在线批发平台出现,低端
产业正不断被淘汰。在此背景下,宜选科技也尝试新的服务方式与盈利模式,探索出新型采购意向方式,让企业和客户过去交互不确定性的信息,变成明确的采购
信息。
“预计在未来5年左右,外贸B2B产业会发生大变化,交易性业务会出现爆发式增长。与此同时,整个外贸B2B产业已经能看到一些新机会点和新业态出现。”胡欣然
表示,“当前,中国经济正在发生变化,人力成本上升,返乡潮不断涌现,核心城市初级人才正急剧萎缩,相信未来在传统企业和外贸电子商务平台之间,将形成人
力资源共享平台等新机会点。”
在他看来,外贸服务的商业模式一直在升级,从早期的会员制晋升到CPC模式按流量付费,再到2016年宜选科技率先探索按照询盘付费CPA模式。未来,商业模式
或将发展为CPS模式,实行按佣金付费,全面降低企业做外贸电子商务难度。
10年前,当胡欣然走上创业之路时,他所步入的领域已不再是蓝海,但业界内的无数企业家们依然一往无前、纵横驰骋。“你要沉得住、稳得住,
判断清楚未来的趋势,给团队创造一个能专心探索的模式机会,坚持投资技术、用心服务。” 胡欣然表示,“每天看到客户通过我们的创新产品和
服务获得成功非常有成就感,这是我们能坚持做下去的重要信心来源。”
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